Mer än automation – byggt på människor, relationer och tempo

DetabEcomat Automation AB har utvecklats till en modern och kundfokuserad aktör inom vibrationsmatning, där standardisering, flexibilitet och nära samarbeten står i centrum. Mitt i en bransch som rör sig snabbt vässar företaget nu både organisation och erbjudande för att möta nästa generations krav på automation.

Vi träffar Johanna Larsson, vd för DetabEcomat Automation AB, som sedan hon tog över rodret har lett bolaget genom en tydlig transformation. Från att ha varit ett privatägt företag med lång tradition har det utvecklats till en dynamisk aktör inom automation, med fokus på standardiserade lösningar och nära kundsamarbete. DetabEcomat utvecklar och tillverkar smarta automationslösningar som får industriella flöden att fungera bättre, idag och i morgon. Med djup teknisk kompetens inom vibrationsmatning skapar bolaget flexibla, standardiserade maskinlösningar för att mata, sortera och hantera komponenter på ett skonsamt och tillförlitligt sätt. Men DetabEcomat är mer än teknik. Det är människor som brinner för att lösa komplexa utmaningar tillsammans med sina kunder.
Våra kunder liknar oss vid en racerbåt, just för att vi kan kombinera ett standardtänk med lyhördhet för varje kunds specifika önskemål, samtidigt som vi är en organisation som kan agera snabbt. Resultatet är lösningar som kombinerar flexibilitet, prestanda och stabilitet. Vårt fokus ligger på nästa generations automation med högre kundnytta, förklarar Johanna Larsson.

Ny ledning, ny riktning
Johanna Larsson tillträdde som vd i oktober 2022. Med en bakgrund inom teknisk försäljning och över ett decennium av erfarenhet från både komponent- och systemlösningar såg hon möjligheten att bidra till bolagets fortsatta utveckling genom att förena affärsmässighet med sitt intresse för automation.
– Jag insåg tidigt att förändringsarbete inte är något som sker över en natt. Framgång bygger på att vi jobbar tillsammans, med tillit, tydliga mål och en gemensam riktning. För mig handlar försäljning i grunden om relationer, och automation är ett område där teknik och människa möts på ett väldigt spännande sätt, säger Johanna Larsson.
Under Johannas ledning har fokus lagts på att långsiktigt stärka värderingar, kultur och arbetssätt. Med en platt organisation och ett nära samarbete mellan kollegor betonas vikten av delaktighet, gemenskap och ansvar i vardagen.
– Det bästa kvittot på att vi är på rätt väg är när människor trivs och utvecklas tillsammans, och när våra kunder märker skillnaden i hur vi samarbetar, säger hon.

Strategi för tillväxt
DetabEcomat befinner sig i en offensiv fas där bolaget investerar för framtiden. Genom att stärka organisationen, utveckla arbetssätt och bygga rätt kompetens skapas förutsättningar för långsiktig tillväxt. Grunden i den stora satsningen, och modet att våga ta nästa steg bygger framför allt på starka och engagerade ägare. Ägare som tydligt visar på långsiktighet i sitt ägande och som värnar om bolaget som helhet: dess människor, kultur och tekniska kompetens. Det skapar stabilitet, framtidstro och handlingsutrymme att investera strategiskt över tid. Försäljningen är en central drivkraft i denna satsning, inte som en isolerad funktion, utan som motorn i hela verksamheten.
En viktig del i utvecklingen är uppbyggnaden av en säljorganisation med kapacitet att bygga starka, långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder.
Kärnan i satsningen utgörs av Rebecca Grennard och Joakim Tan, som med stark kundförståelse och ett tydligt lösningsfokus bygger relationer baserade på verkliga behov och långsiktigt värde. Deras närhet till både teknik och kunder skapar stabilitet och kontinuitet i samarbetena, och är en avgörande faktor för långsiktigt värdeskapande.
Framåt handlar strategin om att fördjupa befintliga relationer, nå nya kunder och ta ett större helhetsgrepp om marknadsnärvaron. Genom att investera i försäljning, relationer och människor positionerar sig DetabEcomat som ett bolag som inte bara anpassar sig till framtiden – utan aktivt bygger den.
– För oss är försäljning en möjliggörare för utveckling. När vi lyckas i kunddialogen skapar vi stabilitet, tillväxt och utrymme att fortsätta investera, avslutar Johanna Larsson.

Intervju: Ninni Ed Sköld
Text: Örjan Persson